周江華總結過往，出身師范專業，投身IT行業，跨界環境檢測，看似毫無關聯的三段經歷，實則伏脈千里。

2000年在師范大學英語專業畢業后，她一開始經歷在IT行業，在外企，從事海外銷售，對接國內外大客戶和業務管理。“我之前的主戰場是海外和國內品牌業務，經常要出國，長期出差。當時剛好有一個契機，一家乙方供應商向我拋來了橄欖枝，考慮到撫育小孩和照顧家庭，我想那就試一試。這是我當時的初衷。”于是兩年后她轉型進入到第三方檢測實驗室，二胎后再來到立訊檢測負責整個環境檢測的運營和管理。

跨入完全不熟悉的全新領域，她卻覺得壓力沒那么大，“2011年檢測行業還是一個新興行業，處于起步階段。我是以一個外來者的身份進入這個領域，所以我的角度和視野是完全不一樣的。傳統檢測認證可能就是參加國內的展會，我們則是直接飛到國外跟買家面對面去談，然后切入到中國的貿易商和亞太代表處，再到產品線的供應商，打開這個產業鏈和閉環，對于外企來說這是常用的方式，但對于相對保守的民營企業和國企來說，當時還算蠻創新和快速發展的一個方式。”

不僅如此，她還將IT行業的方式和方法，大客戶公關、區域市場推廣等方式引入檢測行業。事實證明，IT行業的市場模式和運營理念給公司業務帶來了全新的突破，早在進入立訊檢測之前，她就曾幫助挖角的乙方實現化學業務從幾百萬到幾千萬的飛躍。

立訊檢測創立于2004年，是一家檢測認證起家的集團公司，擁有包括電磁兼容、無線射頻、產品安全等眾多板塊，環境檢測則是2018年開辟的新業務。“環境領域是中國特有的一個檢測領域，這一塊外企介入很少，它不像一些領域被傳統的認證機構把控。大部分的國內市場來源于中國，并且消化在中國，所以基于此，立訊檢測開創環境板塊從業務量上是可行的，它的競爭對手主要集中在國內，同一賽道上的部分競爭對手已經被篩選，從這個角度上說，這是一個新的機會。”

她坦誠跨界發展的風險性，同時也認為這是企業發展的必經之路。她認為，發展的道路要么走深，要么走廣。在走深的方向上，立訊檢測在整個認證領域里已經積累了專業和品牌；那么在走廣的方向上，就必須要積極布局新的領域、深入發掘藍海市場，所以這也是一個必然的選擇。

她對于集團和公司的協作關系有著清醒的認識。“同行們還沒有進入的時候，市場處于萌芽狀態，利潤也能保持在一個合理的范圍，企業要先做一些準備，到后面大家都進來了，還能保持先發和體量的優勢。當然這對戰略市場和技術準備都有一定的要求，在這種情況下，就需要集團的支持，幫助企業的前期投入和運營，在市場上站穩腳跟。”

“開辟市場同時也要考慮到精力，專精于檢測業務，做好之后再去找這個領域里面的藍海和商機；已經是紅海的領域，價格戰已經打得很激烈了，那我們就慢慢減少投入甚至放棄市場。”周江華認為，在檢測行業想要快速發展，既要做加法，也要做減法。

眼前環保管家理念備受推崇，她卻有自己的見解。“其實檢測行業主要還是數據處理，要對檢測數據負責，環保管家除了要對園區的運營負責外，還要對園區未來幾年的生命周期負責，重要性更強，責任也更大。作為乙方去跟甲方去溝通的時候，你會發現甲方只要一個結果，不僅雙方的需求很難統一，團隊也不匹配。環保管家的理念也會變味，最終成為純粹的環保運營者，而這不是我們的初衷。”

“而且我覺得這一塊也沒有必要我們來做，其實工業園找一些合作方就可以做到；但如果是像華為、富士康這種公司，他們其實可以把環保管家作為他們企業的一個投入，需要各方面的一些資源去配套。我們給大公司也做過一個簡單的互聯網項目平臺，實際運營的時候我們發現，數據的對接是非常難的，彼此都對自己的數據庫都很謹慎，數據的價值其實也很難真正意義上對等，資源共享、嫁接更會難上加難。”

她用一句話總結，理念都很好，但是實踐層面很難操作。