檢測行業細分領域眾多，為什么選擇切入中藥檢測賽道？

楊國紅坦言，有需求才會有市場。“在過去的研究或生產中我們發現，市場對藥材的要求越來越高，這種情況出現以后，對藥材的這種檢測需求就會出現，而當時國內中藥材檢測的機構還不多，我們發現了這個需求就出來創業。”

作為前體制人，他有著高學歷的同時具備深資歷，既是復旦大學的藥學院博士又有著豐富扎實的行業經驗。“畢業以后就進入上海醫藥工業研究院從事中藥方面的課題研究，帶研究生的同時做了5年的課題組長；后來是到上海醫工院下屬的現代制藥從事產業研發和生產一體，又是5年。”

2015年，他從體制內跳出來進入檢測行業。“剛開始我們是考慮創立一個平臺型的公司，主要是開拓市場，然后利用各大高校、研究院所的閑置設備，把中藥材樣品分配到各個實驗室去做。后來為了更好地把控質量，所以開始自建實驗室。”有賴于清晰的發展思路和優良的業務品質，公司壯大則如行云流水般順利。

在含量無憂成立的同年，他與團隊在全國最大的幾個藥材交易市場——安徽亳州和河北安國建立了兩個分公司。

2016年，陸續在廣西玉林、四川成都成立分公司作為銷售門店。

2017年，考慮到保障下面各個不同實驗室的質量，在上海建立自控實驗室，同時也建立了網上訂單中心來適應全國的業務。

2018年，含量無憂在過去數據的基礎上，建立了一個快搜好藥的平臺，中藥材檢測數據在客戶允許的情況下得以免費發布，明確規格、數量、產地和貨源，幫助供需雙方實現對接。

2019年，含量無憂進一步完善日常監測工作中積累的檢測數據庫。

2020年，國家農殘檢測進入新版《藥典》，根據實際上的需求，公司在安徽亳州建立實驗室并于2020年11月20號獲得CMA認證，成為亳州甚至安徽省最先拿到農殘檢測CMA證書的檢測機構，目前業務已覆蓋亳州70-80%的企業。

2021年，公司在亳州籌建配方顆粒的檢測實驗室，擴大數據庫，同時在數據平臺上，持之以恒地整理挖掘數據。

含量無憂的簡介里赫然寫著，這是一家利用移動互聯網及O2O（線上線下聯合）模式提供中藥材質量解決方案的高科技公司。事實也正是如此，平臺化建設的思維方式對于中藥材檢測的影響遠不止于數據整合。

技術手段的應用，使得公司的業務模式得以被數據驅動。利用互聯網打造出適合公司的體系主要體現在流程方面，從報價到檢驗，只要樣品進入到整個實驗室系統，就能追溯到每一個人員、樣品和時效。

平臺化建設還提供了挖掘數據和統計分析數據的便利性。“比如說老客戶與新客戶的數量，他們的貢獻比；再比如農殘檢測多少批次多少品種，這個品種里頭有多少個合格與不合格，任何數據，任何維度都隨時可見。同時用這種數據支撐我們整個的管理體系，效率改進和推廣重點。”楊國紅談到。

讓中藥材檢測觸手可及，也是含量無憂服務提升的重要方向。“田間地頭的一個種植戶，只需要有個手機，就可以在上面下單。樣品通過快遞寄過來，報告通過手機上的電子版或者寄過去的紙質版獲得，流程變得方便的同時價格也會相應低廉。”在未來，對于規范和提升整個中藥行業標準化也將發揮重要的作用。

值得一提的是，為了嚴控服務質量，含量無憂推出了“平行雙樣”機制，即一個樣品兩個子樣同時檢測，避免數據出現誤差。他也承認，“平行雙樣”機制也帶來了直接的成本壓力，但為了保證企業信譽，這樣的機制不可或缺。“我們碰到過太多這種問題，自我發現好過客戶反饋，我們當然可以解釋，但這樣有損信譽，一旦這樣的客戶走了，損失反而更大。對于企業來說，客戶的信任是最主要的。”

針對中藥材檢測難、檢測貴、檢測慢的痛點，含量無憂開發出了一套基于移動互聯網的市場解決方案，可以為廣大藥商、中藥飲片公司提供一站式的質量服務，從而有效的幫助客戶提高工作效率，降低成本。

楊國紅認為中藥材檢測是個服務性行業，數據檢測要做到幾個基本的方面。

首先數據要準確，這一點在中藥這個行業里頭要體現的更明顯，要求更高一些。因為中藥材不是標準化的，所以怎么做準確是很重要的，準確的數據決定了以多少價格出售，能不能生產等......這些都是對客戶影響極大的。某個數據不準確就會誤導中藥企業生產，而且準確性的問題很快就會被客戶驗證出來，所以，在行業里，檢測數據的準確是第一位的。

其次速度要快，中藥材的檢測項目很多，品種也很多，一般會達到六七百種。中藥材檢測也不像發展相對成熟的食品行業，不能做到高度標準化。來了一個樣品以后，需要整個環節的配合，報價、做實驗、出報告的速度，每一個流程的效率和銜接都會影響整個系統的速度。含量無憂采用了全信息化的流程來保證在準確的前提下，檢測速度和效率的提高。

最后價格要適中，現在檢測市場上的情況是價格亂，客戶比如藥廠覺得價格貴，但市場上還有很多不規范的中介機構，價格低的不正常，跑到外地去做檢測，中間賺個差價甚至這里頭很多有些不規范，這種不規范給市場帶來的極大沖擊。但是我們還是要堅持做我們的品牌，堅持給客戶做專業的普及，在保障合理利潤率的情況下，讓我們的價格得以成立。

展望中藥材檢測的未來，楊國紅總結了行業的兩個特點。

一，中藥材檢測的整體體量不大，隨著監管力度加大，體量會一直增加。“2015年到2020年這個階段是普及含量測定的階段，為什么我們公司成立的時候叫含量無憂，就是用接地氣的名字讓藥商聽懂，我們就是專門提供中藥材含量測定服務的。去年農殘熱的時候，很多巨頭想進入這個領域，當然他們一看這個市場就沒那么大就都撤了，概念普及的階段過去之后，傳統市場就開始了它一點點轉變的過程。”

二，《藥典》的檢測項目和數目還會逐步增大。“毫無疑問，檢測項目也好，品種也好，專家的新方法也好，它的趨勢是不斷增加的。重金屬現在20多個品種，下一版肯定會達到全品種；過去植物生長調節劑不監控，現在就會增加。行業監管的趨勢是這樣的，只不過這個趨勢比較慢。”

事實上，無論是檢測的基礎業務，還是配方顆粒的技術服務，包括新藥研發的工作規劃，其實都要回歸到中藥材本身。含量無憂依托于中藥材本身持續投入的平臺化運營、一站式服務將會對公司未來發展產生深遠影響。對于客戶來說，含量無憂平臺對藥材的篩選，使他們能夠了解哪些藥材符合配方顆粒的生產需要，哪些藥材符合指紋圖譜的鑒定要求，掌握供需和監管動態資料。對于含量無憂來說，充分發揮前端優勢，促進中藥材生產、檢測、銷售的產業鏈落地也將成為其在標準制定和市場競爭上的先發優勢。